00:00:02:

00:00:23: Servus an alle Zuhörder und Syrerinnen.

00:00:25: Und willkommen zur neuesten Folge vom Affiliate Talks Podcast!

00:00:30: Ich bin der Julian.

00:00:31: Ich darf zum zweiten Mal den Liebenhaus Mario Bagozzi, meinen Kollegen vertreten.

00:00:37: Warum darf ich das?

00:00:38: Wir nehmen heute wieder eine ganz besondere Folge auf.

00:00:42: Freut mich sehr denn wir sind heute live auf der Dimexco!

00:00:45: Wir sind hier auf der Commerce Lounge in einer Podcast Box.

00:00:51: Wir haben Zuschauer hinter einer Glaswand und ich sitze hier mit zwei ganz tollen Gästen die gleich mal vorstellen werde... Und zwar sitzt mir einmal der Markus Seide, sie auch von Etzel gegenüber.

00:01:02: Erst mal herzlichen Glückwunsch.

00:01:04: am Montag bis zu den Top-Fünfzig Voices der Affiliate gewählt worden...

00:01:09: Das war knapp!

00:01:10: Das war Knapp?

00:01:11: Achtundvierzig glaube ich, ah, siebenundvierzig.

00:01:12: Okay,

00:01:13: herzliche Glückwünsche.

00:01:14: und der Gregor Janik, Geschäftsführer von Etsel.

00:01:18: Freue mich sehr auf das Gespräch würde auch gerne euch nochmal die Möglichkeit geben dass ihr euch kurz vorstellt und übergibt gerne mal an dich Markus.

00:01:26: Okay, Vorstellungsrunden auch.

00:01:27: Wie in der Schule damals aufgeregt.

00:01:29: Ehm... ...zwei-tausend drei.

00:01:30: Ezell gegründet macht das inzwischen seit über dreinundzwanzig Jahren,

00:01:33: d.h.,

00:01:34: ich bin selber fortyfünf, habe drei Kinder, hab hoffentlich immer viel Marketing ein paar Sachen mitbekommen.

00:01:41: in den letzten dreinandzwanziger Jahren alles Inhaber geführt.

00:01:45: bei uns sind, würde ich sagen aktuell die Nummer zwei in Deutschland.

00:01:48: ganz hoher Fokus auch auf den deutschen Markt Österreich Schweiz und darf es seit fast zehn Jahren zusammen mit dem Gregor machen.

00:01:54: und da würde ich jetzt auch überleiten

00:01:55: Genau, ich bin Gregor.

00:01:57: Ich bin einer der beiden Geschäftsführer von EZEL.

00:01:59: Mach inzwischen EZel – das hast du gerade gesagt fast zehn Jahre und bin im Affiliate Marketing so über fünfzehn Jahre.

00:02:06: Hab also schon eine Menge gesehen!

00:02:08: Und bei EZL selber bin ich verantwortlich für das operative Geschäft.

00:02:12: Schau allso dass unsere Advertiser Publisher, Agentur- und Kooperationspartner sich alle gut verstehen und wirklich viel Spaß haben.

00:02:19: Super, vielen Dank euch.

00:02:20: Da haben wir geballte Expertise immer für die Marketing heute schon mal hier in diesem Podcast Und wir wollen natürlich auch ein bisschen mehr noch über Ezzell erfahren.

00:02:29: Bevor wir ins Thema einsteigen, würde mich wenn wir schon hier auf der Demexco sind einmal interessieren ihr habt einen eigenen Stand?

00:02:36: Wir haben den zweiten Tag.

00:02:38: was ist euer Eindruck bislang von dem Exko?

00:02:40: seid ihr vor allem in Gesprächen?

00:02:42: hatte die auch Zeit Vorträge zu hören was es euer Fazit vor allem ist?

00:02:46: wahrscheinlich nicht eure erste Demexkohir?

00:02:49: Nein, es ist tatsächlich nicht.

00:02:51: und es ist immer wieder bewundernswert wenn ich höre dass jemand das erste oder zweite mal hier ist.

00:02:56: Und ich dann überlegen muss wie alt ich eigentlich bin und wie oft ich schon hier war.

00:03:01: Wir haben das erste Mal ein Stand mit drei verschiedenen Kooperationspartnern also mit Classic Shops Userwerk und auch mit IPD und der stand ist würde ich sagen durchgängig voll.

00:03:11: wir alle verstehen uns ganz gut tauschen auch fleißig unter uns aus.

00:03:16: Es ist für den zweiten Tag, wir haben jetzt so die Mittagszeit auch noch immer relativ voll.

00:03:20: Also ich würde sagen definitiv ein Erfolg und das kann man auf jeden Fall machen.

00:03:25: Cool!

00:03:26: Frag meinen Unternehmer zum Thema Messe.

00:03:28: Wie sich Messe rechnet?

00:03:30: Das versuche ich ja seit zwanzig Jahren herauszufinden.

00:03:32: Wir machen ja OMR und auch DieMexico also wir sind eigentlich immer Aussteller hier.

00:03:37: Ich glaube wenn du so viele Kunden hast wie wir was da zweieinhalb Tausend sind dann kannst du es über die Bestandskunden... Wahnsinnig gut rechnen.

00:03:44: Wenn du die Hoffnung hast, dass du hierher kommst und hundertfünfzig neue Kunden triffst den Zahn würde ich schon ziehen wollen.

00:03:51: das ist nicht so.

00:03:52: Also es ist schon so... Das macht Spaß!

00:03:54: Das ist eine gute Veranstaltung fürs Team.

00:03:56: Das ist gut für das Team Building.

00:03:57: Die Kunden sehen dich.

00:03:58: meine wie teuer wäre es für uns Hundertfünftig Kunden abzufahren.

00:04:01: Und wenn du bedengst dass es denn zwei große Leitmessen gibt Es ist eigentlich immer wieder schön hier zu sein auch bei der OMR

00:04:06: Mega, das bestätigt ja so ein bisschen wo wir gerade im Vorfeld schon gesprochen haben.

00:04:10: Auszeichnend tut euch als Etzel dass ihr einfach diese Nähe zum Kunden habt euer Team und wenn ich es richtig höre Bestandskunden.

00:04:16: Ihr seid hier mit eurem Groß oder mit dem Großteil von eurem Team denke ich mal auf jeden Fall.

00:04:20: Das heißt ihr habt die Gelegenheit einfach mit den Bestands Kunden hier nochmal ins Gespräch zu kommen.

00:04:24: Dass man euch auch persönlich noch mal sieht Sehr schön Gut.

00:04:29: Dann würde ich gerne mal einsteigen Markus, wir haben eine steile These auf die ich gleich mal eingehen möchte.

00:04:35: Die habe ich mir natürlich nicht selber ausgedacht, sondern im Vorfeld hab' ich eure LinkedIn-Profile auch so ein bisschen durchgeschaut.

00:04:42: Ah ja?

00:04:42: Mit Hilfe der AI oder...?

00:04:43: Nee tatsächlich... tatsächlich selber!

00:04:47: Habt mir dann auch deinen Vortrag angehört den du heute hier auf der DMAX schon präsentiert hast und eins ist bei mir hängen geblieben wahrscheinlich auch weil es ein sehr prägnanter Satz ist aber auch ein Ausschnitt der nochmal gezeigt wurde in dem Beitrag.

00:05:03: Alle wollen sein wie Emerson, keiner macht Marketing wie sie.

00:05:08: Wie leicht kannst du einfach mal deinen Gedanken dazu teilen was du mit dieser These genau meinst?

00:05:16: Also am Ende des Tages gilt Emerson ja als der Pionier unter den Partnerprogrammen hat er das erste Partnerprogramm quasi etabliert.

00:05:22: Ich glaube es war neunzehnundsechsneinzig Jeff Bezos fürs Persönlich.

00:05:25: Das heißt es muss ja fast gut sein dann und haben es ja auch sehr lange durchgehalten.

00:05:29: Und wenn du so schaust, was sind die Themen wo auch der E-Commerce, die Shops die bei uns sind auf uns zukommen wie das bei denen funktioniert oder wie das nicht funktioniert dann kannst du wirklich sagen Amazon hat diese Themen fast durchgehend gelöst.

00:05:42: Jeder von uns hat ja einen Amazon Konto seit zehn fünfzehn zwanzig Jahren bei mir mit deutlich über tausend Bestellungen wenn wir eine ganze Weile noch als Firma dort bestellt haben.

00:05:49: Das heißt Amazon kennt mich innen und auswendig alle Behaviours alles was Du hast.

00:05:54: Was passiert, wenn ich Medials besuche und dir klicke wo Amazon quasi der Händler ist?

00:05:59: Es wird wieder Provision für my deals fällig.

00:06:01: Jetzt stell dir vor du kennst alle deine Kunden bis ins kleinste Detail Und bist trotzdem bereit immer wieder Geld dafür zu bezahlen dass sich zu dir zurückkehren.

00:06:10: also Ich finde Amazon hat das marken game Das price game und auch des online marketing Themen wahnsinnig gut besetzt.

00:06:17: Wenn Amazon mal für zwei Monate AdWords ausschaltet, gibt es dazu zahlreiche Artikel.

00:06:21: Das macht niemand anders und Amazon kann sich das leisten!

00:06:25: Wenn wir jetzt auf die Metaebene gehen womit verdient Amazon eigentlich Geld?

00:06:29: Denn wissen wir bei dem Wachstumskurs, bei der Preiskompetition ist, die sie haben wahrscheinlich nicht in diesem Bereich sondern viele Marketplace viel mit Ads & Co.

00:06:39: aber Fakt ist Sie wachsen, wachsen.

00:06:41: und was wir sehen im deutschen E-Commerce und ich glaube da hat ja Alex Graf von mir am Podcast eine ganz erschreckende Zahl gesagt Achtzehn Millionen Euro am Tag, die aus dem deutschen E-Kommers abfließen Richtung Emerson.

00:06:51: Das ist Wahnsinn!

00:06:52: Also, achtzehn Million im Tag... Ich kenne ja auch unsere deutschendlichen Shopgrößen.

00:06:55: Dann würde ich sagen, frisst Emerson wahrscheinlich jeden Tag drei, vier, fünf Shops von uns auf?

00:06:59: Von der Größenordnung einfach und da reden wir noch nicht von Teemo & Cheen und allem anderem was darüber schwappt.

00:07:04: also von daher Ich finde Wahnsinn, was Amazon dort gemacht hat.

00:07:08: Ich verstehe bis heute nicht warum über hunderttausend online Shops in Deutschland quasi einen Shop Betrieb haben der erfolgreich ist.

00:07:15: Bei Trusted Shops sind über zwanzigtausende Kunden bei Idealomunkeln waren fünfzig tausend und dann machen nur fünf bis sechs Tausender von der Field Marketing.

00:07:21: ich versteh es nicht weil du kannst dir ja aussuchen was du da machst.

00:07:24: das macht einfach gar keinen Sinn keine Field Marketing zu machen.

00:07:28: Ich würde gerne auf die Vorteile des Affiliate Marketings auch gerne gleich nochmal eingehen.

00:07:32: Vielleicht noch mal auf diese Ebene, wie so macht Amazon das?

00:07:36: Weil sie haben natürlich auch irgendwo eine Strategie dahinter und wir sind im Performance-Marketing,

00:07:41: d.h.,

00:07:42: das Ganze muss auch irgendwo mit KPIs belegt sein.

00:07:45: Eine der KPIs, die wir heranziehen ist der ROAS.

00:07:50: Ist da Affiliated Marketing im Vergleich zu anderen Kanälen dann deutlich besser aufgestellt oder...

00:07:55: Also lass uns doch mal bei Amazon Partner-Programm hast du wahrscheinlich Durchschnittsprovisionen, ich bin nicht mehr ganz zu firm.

00:08:00: Ich glaube so eins Komma.

00:08:00: fünf bis fünf Prozent ist ungefähr die Range je nach Beliebtheit der Produkte.

00:08:05: Der Roas sagt ja wieviel Eures muss sich einsetzen um hinten aus wieviele Eures umzusetzen?

00:08:08: Fünf Prozent Provision ist ein Roas von zwanzig.

00:08:11: Ein Prozent Prohibition ist ein roas von hundert!

00:08:13: Kein Kanal im online Marketing erreicht es.

00:08:15: also egal mit wem ich hier spreche... ...der Metamacht, der Google AdWords macht und der Roas liegt dabei zwei bei drei bei vier.

00:08:23: Das kannst du bei den Margen, die du online hast, doch gar nicht erreichen.

00:08:25: Wenn du dich auf dem Produkt hockst mit hundert Prozent marge oder zweieinhalb Prozent?

00:08:29: Das heißt der klassische Online-Shop muss bei den Kosten, die er hat an den Kanälen pleite gehen.

00:08:33: Es geht nicht anders.

00:08:35: D.h.,

00:08:35: wer halt mal fest ist wenn ich nicht ein Job bin, der eine extrem hohe Marge hat dann kann ich es mir wahrscheinlich gar nicht mehr so wirklich leisten bei steigenden Klickpreisen die wir haben in Kanäle wie Google AdWords oder auch Meta wirklich erfolgreich zu skalieren.

00:08:53: Da ist eine These, da ist natürlich Affiliate Marketing ein Potenzial.

00:08:56: Das wie ich es gehört habe noch gar nicht so stark ausgeschöpft wird von vielen Shops.

00:09:00: Also eigentlich kannst du dir nicht leisten alle Kanäle profitabel zu bespielen den würde ich gerne sehen und du kannst ja auf keinen Fall leisten keine Fiat Marketing zu machen.

00:09:08: also das erzeugt bei mir noch Fragezeichen.

00:09:11: Spannend!

00:09:13: Und das ist eine perfekte Überleitung weil ihr seid Mitglied beim APMC.

00:09:19: Man kann immer über Zahlen sprechen und irgendwie eigene Cases veröffentlichen, belegen.

00:09:24: Aber am Ende glaube ich muss es irgendwo eine Stanz geben die auch mal Marktzahlen erhebt.

00:09:30: das habt ihr als Mitglied des APMCs gemacht.

00:09:33: vielleicht wollt ihr da mal ein bisschen teilen wo sich denn der affiliate Marketing wiederfindet?

00:09:37: Vielleicht auf den Blick Roas weil damit können wir auf jeden Fall auch nochmal deutlich hervorheben wie erfolgreich affiliate marketing eigentlich sein kann.

00:09:45: Und wieso sind no brainer?

00:09:46: ist dass so wenig Unternehmen machen?

00:09:49: Absolut und sehr gern.

00:09:50: Also die Mitgliedschaft der APMC ist für uns einfach wichtig, weil wir uns organisieren möchten und dem ganzen Affiliate Marketing auch einfach eine Stimme geben möchten und wir daran glauben dass wir mit vielen unterschiedlichen Marktteilnehmern ja nicht nur Netzwerke sind sondern auch Agenturen Publisher und andere da einfach eine stärkere Stimme haben und mehr Gewicht haben.

00:10:09: Die Markthalerhebung habe ich tatsächlich selber begleitet Hart, sagen wir es mal so.

00:10:16: Es wurden sehr viele Zahlen abgefragt und wir sind sehr tief ins Detail gegangen.

00:10:20: Und ich finde das gut dass ja alle das Vertrauen hatten, dass wir diese Zahlen füreinander ein bisschen offengelegt haben um diese Erhebung zu machen.

00:10:28: Jetzt schaust du mich an und du hast bestimmt auf einem Zettel zu stehen was so ein durchschnittlicher Roas ist den wir in dieser Erhebung gesagt haben.

00:10:35: Natürlich

00:10:36: habe ich das... Wir haben eben...

00:10:37: Ist zweistellig?

00:10:39: Sechzehn zu eins im Retail & Travel also

00:10:43: Absolut und ich glaube man sieht, an wie vielen Sales sind wir eigentlich beteiligt.

00:10:47: Ich glaub das müssten so zwanzig bis vormundzwanzig Prozent sein.

00:10:51: Wir haben jetzt für Retail & Travel der mit Abstand der größte Bereich in dieser ganzen Marktzahlen Erhebung war ein Rows von über sechzehn und wir haben ja und dass beim Affiliate Marketing das Besondere.

00:11:04: Nicht nur über das Affiliate Marketing an sich, sondern man sollte sich anschauen was da eigentlich alles drin ist.

00:11:09: Sprechen also über Gutschein, über Cashback, wir sprechen über Retargeting, über Google CSS und und und... Also wir bilden eigentlich alle Kanäle des Online-Marketing Mixes ab.

00:11:20: Das ohne Risiko weil wir zu meist CPO arbeiten, weil wir zumeist keine Einrichtungsgebühren keine monatlichen Gebühren keine Lizenzgebühren verlangen damit es ein komplett risikofreier Kanal dem man sehr gut bespüren hat skalieren kann.

00:11:35: Danke dir.

00:11:36: Das Thema Risikofreiwürdig auch gerne gleich nochmal aufgreifen, mir ist aber nur noch mal wichtig das Verhältnis herzustellen.

00:11:42: wir hatten sechzehn zu eins Roas Markus was in deinem Vortrag den man übrigens auch auf jeden Fall von der Berlin Expo auf YouTube auch sehen kann falls ich meinetisiert wie werden es in den Shownauts einmal verlinken?

00:11:53: Der ist ja sehenswert.

00:11:54: der vortrag haben wir natürlich auch den Vergleich zu anderen Kanälen Beispielsweise TikTok Ads, wo wir bei ... Ich habe jetzt gerade die Zahlen vollliegen.

00:12:05: Deswegen greife ich kurz vor oder auch bei Google Ads vier bis acht.

00:12:08: also wir sehen Wir sind hier immer fillet Marketing mit einem Roas von sechzehn zu eins.

00:12:12: wirklich gut aufgesetzt bedeutet ich setz ein Euro ein ich bekomme Sechszehn Euro raus.

00:12:17: natürlich ist es in Durchschnitt Man muss es differenziert betrachten.

00:12:20: Und heißt ja im Durchschnitt auch bei sechzehn, dass irgendwo zwischen fünf und sechs Prozent die Provision dann liegt ne?

00:12:27: Also die Shops geben quasi fünf bis sechs Prozent Marge ab... ...und das klingt ja irgendwie fair!

00:12:33: Ich komme aus einer Zeit wo selbst Zalando also ich meine als Zalandos gegründet wurde war ja online Marketing spotbildig aus heutiger Sicht schon da waren sie erst mit der zweiten oder dritten Bestellung.

00:12:43: profitabel Ist ja Wahnsinn, also Zeit hast du doch heutzutage gar nicht mehr.

00:12:47: Du schaffst da gar keine Kundenbindung mehr.

00:12:49: der Kunde sucht, der Kunden kauft und wo das Ding herkommt ist eigentlich egal und eigentlich wirds der Kunder am allerliebsten bei Amazon direkt kaufen weil er hat an dem wenigsten Hazel.

00:12:57: Also es ist wirklich brutal.

00:12:58: was aktuell draußen im E-Commerce los ist sehr herausfordernd.

00:13:03: Das heißt go for affiliate

00:13:04: auf jeden Fall absolut.

00:13:06: Du hattest Gregor, du hattet das Thema quasi Risikofreierkanal angesprochen.

00:13:11: Da würde ich auch nochmal gerne einen Moment drauf verwenden weil ja wir haben natürlich diesen performance orientierten Ansatz Wir rechnen auf CPO-Basis ab wird auch gern noch mal die Vorteile dann aufgreifen Fakt ist aber ja auch gerne eure Meinung dazu.

00:13:27: wenn wir den Markt anschauen merken wir schon eine Veränderung.

00:13:30: also Publisher Arbeiten nicht mehr nur auf einer reinen CPO Basis, sondern wir müssen immer mehr mit Werbekostenzuschüssen arbeiten.

00:13:38: Hybride Vergütungsmodelle aufrufen.

00:13:41: die Erfahrung zeigt wenn es nicht richtig kommuniziert wird und ich glaube das ist auch eine der spingenden Punkte da bin ich interessiert was ihr sagt dann kann es sich zu Frustrationen führen weil die Erwartungshaltung geschaffen wird Wir sind komplett risikofrei wir sind performance orientiert Und dann habe ich eben doch wieder ein Mixed Cost Model mit drin wie Wie begegnet ihr denn, wie schätzt ihr das ein?

00:14:02: Ich glaube wir haben da beide auch eine sehr unterschiedliche Meinung dazu.

00:14:05: Also im Grunde glaube ich eine ähnliche Meinung aber vielleicht ein bisschen unterschiedlicher ausformuliert.

00:14:10: also Wir arbeiten zu hundert prozent cpo und unsere publisher tragen immer das konversion risiko.

00:14:17: jetzt gibt es in der veränderung In der publisher landschaft die wir in den letzten fünf zehn fünf zehn jahren so sehen besprechen also nicht mehr mit dem Kleinen Mode Blogger oder mit einem Reiseblogger, sagen wir sprechen inzwischen mit Unternehmen die da Meidils Idealo heißen und auch zum Teil sehr große Verlagshäuser sind.

00:14:36: Das Teil dieser Publisher nicht zu hundert Prozent ins Risiko gehen möchte verstehe ich und deshalb sind Werbekostenzuschüsse ein Teil unseres Lebens.

00:14:45: Es ist aber tatsächlich so dass wer über Platzierungen sprechen über feste Platzierung Ein Anzahl von Klicks oder eine Anzahl an Views und ein ganz klares Ergebnis.

00:14:56: Und den WKZ ja immer nur einen Teil der ganzen Wahrheit ist.

00:14:59: Ich glaube was am Ende jeder macht, ist dass er sich ausrechnet wie sein CPO ist Sein WKz dazu packt und dann schaut wieder nach dem Ende seinen Roas ist.

00:15:09: Wenn das konvertierende Platzierungen sind Dann ist es absolut in Ordnung und dann finde ich's auch nicht schlimm wenn Teil des Risikos ausgelagert wird.

00:15:17: Von daher Ich hätte nicht gerne, dass die Entwicklung immer weiter dorthin geht und das jeder Publisher für jede Platzierung und in jedem Modell ein WKZ aufruft.

00:15:28: Ähm ich finde es aber absolut verständlich, dass Publische das tun und wir im Hause unterstützen das auch bei uns.

00:15:34: Zumal man ja auch sagen muss wenn du aus einer Zeit kommst also zwei tausend drei da war's ja so dass die Publischer nebenberuflich Webmaster waren so hieß sie ja damals als eine ganz andere Publiser base.

00:15:47: Und wenn du jemanden fragst, der aus dieser Publisherbase von Gewinnspielseiten, Webmastern und Co.

00:15:53: jetzt auch einmal dieses professionelle Setup vorfindet Werbekostenzuschüsse die an große Verlagshäuser gehen wie RTL, Borda Tag vierundzwanzig Wenn das quasi der Klebstoff ist oder wenn es ein kleidmittel ist was dafür sorgt dass du Affiliate Marketing auf dem Niveau machen kannst Die verstehen ja irgendwann dass der Verkauf von hunderttausend oder tausend Photovoltaik bei Kongkraftwerken sinnvoll ist noch sehr gut verprovisioniert wird Dann würde ich das mal als Zwischendimension sehen.

00:16:19: Das kann ja auch sein, dass sich das immer weiter verschiebt und die WKZ quasi irgendwann nicht mehr benötigt werden, weil einfach der Umsatz so hoch ist... ...das es in Summe passt!

00:16:27: Also das Affiliate Marketing war nie qualitativ hochwertiger als heute.

00:16:31: wenn du dir die Umfelder anguckst, die du belegen kannst Und das Risiko frei muss man ja trotzdem sagen Alles was ich bis zum Schluss stornieren kann Weil Dagobert Duck bestellt hat Der kunde dir Hälfte die Ware zurückschickt Ich den wahren Kopf anpassen kann.

00:16:44: Die reden immer noch von Risikofrei.

00:16:45: Wenn ihr nicht gefällt, was du bekommst, kannst du alles stellen und bist aus der Geschichte?

00:16:49: Ich kenn keinen Kanal, der das macht!

00:16:51: Und wir reden auch davon dass Du ja Deine Provision selber festlegst.

00:16:55: also Du selber entscheidest bei einem ganz großen Teil deiner Provision wie viel das am Ende wird und deshalb bist Du im Driversheet.

00:17:02: Das hast Du woanders auch nicht so.

00:17:04: und weil Du vorhin TikTok Shop erwähnt hattest da hatten wir in letzter Zeit eine ziemlich hohe Provisionserhöhung was dann auch Vieles geändert hat.

00:17:13: Da wurde von einem auf den anderen Tag die Provision.

00:17:16: War das verdoppelt, habe ich das noch richtig im Kopf?

00:17:19: Es scheint mir so dass es so war... Ich

00:17:20: will jetzt auch nichts Falsches sagen!

00:17:21: Aber ja... Komm schon für

00:17:22: den Händler

00:17:22: ne?!

00:17:23: Ja genau!

00:17:24: Verdoppelt und dann... Siehst

00:17:25: du mir das?

00:17:25: sehr niedrig eingestiegen mit dem einen in den deutschen Markt und wurde dann stufenweise angepasst, ja.

00:17:29: Und diese Überraschungen wirst du im Affiliate Marketing eher nicht erleben.

00:17:34: Ich kann euch nur zustimmen, ich bin ja selbst absoluter Affiliate Enthusiast und wir hatten eine Qualität der Publisher Landschaft die deutlich angestiegen ist gerade wenn ich mir eben auch große Verlagshäuser anschaue.

00:17:45: Auch da das Argument dass sich natürlich niemals selbst mit einem Werbekostenturschuss so günstig diese Reichweite mehr einkaufen können.

00:17:52: wenn ich es anderweitig machen wollen würde Wir in den extrem hohen Roas haben, den wir gerade schon quasi auch mit Studien jetzt belegen können und wir daraus ja auch ableiten können.

00:18:03: Erstens glaube ich wenn ihr sagt die habt ihr die Marktzahlen?

00:18:06: Jetzt als der Hoben habt ihr das ja teilweise bestimmt auch schon reingerechnet.

00:18:08: Das heißt der Werbekostnis ist mit drin.

00:18:11: Und selbst wenn ich einen Teil davon noch nehme und in den WKZ packe habe ich immer noch... Wir hatten es gerade im Vergleich zu anderen Kanälen in deutlich höheren Roas.

00:18:20: was ich natürlich schon sehe is Ja, ich kann jede Transaktion studieren.

00:18:24: Wenn ich diesen WKZ im Vorfeld aber bezahle, verliere ich natürlich zumindest einen Teil.

00:18:29: Aber dann muss die Verhältnipsigkeit der Kanäle da sein?

00:18:32: Da musst du auch sagen... WK Z gibt es bei uns im Markt seit fünf Jahren ungefähr.

00:18:36: Reden wir über das WKz-Thema Wir beraten ja die Kunden dahingehend und unser Interesse daran dass du ein WK zbezahlst und es nicht funktioniert geht ja gerne null.

00:18:45: Das heißt, es wird immer funktionieren.

00:18:48: Wir würden dich niemals zweitausend fünftausend zehn tausend Euro bezahlen lassen dafür dass nichts bei rauskommt.

00:18:53: das ist ja auch irgendwie klar.

00:18:54: also wir reden jetzt nicht davon das Fünfzig Prozent uns Umsatzes Weg hat.

00:18:58: setz sind.

00:18:58: das ist immer noch eine relativ kleine Pflanze die jedes Jahr ein bisschen größer wird aber wenn sich nicht lohnt fliegt es raus.

00:19:04: das ist in Befehlten Marketing der Grundsatz.

00:19:07: Es schneiden wir schon wieder einen weiteren Vorteil an, aber ich würde die gerne noch mal auf den Punkt bringen.

00:19:11: Weil ich glaube, die werden viel zu selten angesprochen über Philip Marketing.

00:19:14: Wir hatten jetzt schon das Thema, wir können Transaktionen stornieren also Risikofrei was es in keinem anderen Kanal gibt.

00:19:21: Gerne von euch auch nochmal weitere Vorteile, die ihr ganz klar dem Kanal Philip Marketing zuschreibt gegenüber anderen Disziplinen im Online-Marketingmix, den wir haben.

00:19:33: Am Ende ist es so und das finde ich ganz, ganz wichtig.

00:19:35: Also risikofreies ist das eine.

00:19:37: da hast du vollkommen recht.

00:19:39: Du kannst viele unterschiedliche Dinge ausprobieren ohne dass du zu hohe upfront kostest.

00:19:45: also ich kenne keinen anderen Kanal wo du einfach Nur dann zahlst, wenn es konvertiert und du dafür aber Google Shopping machen kannst.

00:19:52: Du darfst diese oder das machen kannst, dass sie ich als riesigen Vorteil... Ich sehe es als Vorteil, dass du mit dem Publisher an was zum Teil ein bisschen zu doll gemacht wird musst du sagen auch Plug and Play umgehen kannst.

00:20:03: also du kannst sagen ich möchte für drei bis sechs Monate mal Gutschein Marketing ausprobieren und kannst es dann auch wieder lassen.

00:20:10: Das sind so die zwei Sachen, die ich jetzt am spannendsten finde.

00:20:13: Ich lasse dir noch etwas übrig Markus!

00:20:18: Alles.

00:20:19: Du wählst deine Partner selber aus, die werden ja nicht übergeholfen und bewerben sich bei dir.

00:20:23: Wir zeigen dir an wo kommen sie her?

00:20:24: Wie stark sind?

00:20:25: die Goldselber Bronze haben dann Ranking quasi.

00:20:27: du willst alles aus.

00:20:28: Du willst die Höhe deiner Provisionen aus?

00:20:30: Du willst aus ob du Neukunden vergüten willst oder Bestandskunde der beiden ist da verschieden.

00:20:33: Du kannst Warengruppen auswählen.

00:20:35: Du kannst alles darüber machen.

00:20:37: also welchen Kanal bestimmst du denn komplett selbst?

00:20:40: und zum Schluss sagst du sogar ich sehe diese Transaktion in meinem Wahnsinn Wirtschaftssystem die es da.

00:20:46: Die Kohle ist da, die Rückseite frisst es vorbei und nach vier, fünf, sechs Wochen teilweise gibst du erst das Geld frei.

00:20:52: Das ist also eine Vorfinanzierung durch dem Publisher.

00:20:54: Egal in welchem Bereich wir das denken, das macht niemand anders.

00:20:58: Google bucht einfach von meiner Kreditkarte ab.

00:21:00: Denn es ist völlig egal ob das funktioniert oder nicht.

00:21:02: Und wenn ich sage aber alle Transaktionen haben sich Luft aufgelöst, das wurde hier gar nichts.

00:21:05: Dann sagt Google, hört auf!

00:21:08: Ich sehe wirklich... ...ich seh keinen Down-Zeit.

00:21:10: Ich sehe eher dass sich der mittelständische Online Shop verzettelt indem er alle Kanäle aufmacht und jeder Kanal dann eher für sich programmiert, dass er die Transaktion gebracht hat.

00:21:20: Das ist ein viel größeres Thema.

00:21:21: also die größte Angst sollte für jeden der in den Online-Shops nicht mehr sein was an generischen Sales reinkommt.

00:21:28: verabschiedet dich von generischen sales so stark bist du meistens als Brent nicht.

00:21:32: das heißt irgendjemand bezahlst Du immer!

00:21:34: Die größte Gefahr ist, dass Du doppelt und dreifach bezahlts.

00:21:37: da musst Du aufpassen.

00:21:38: das ist glaube ich etwas wo sich auch alles was eCommerce hin entwickeln muss Edspen-Kontrolle.

00:21:45: Und ist es ja wirklich so, die Leute geben unlimitiert ihre Kreditkarte zu Google und niemand würde auf die Idee kommen, Google abzuscheiden?

00:21:51: Machst du einfach mal!

00:21:52: Puhle's doch mal aus!

00:21:54: Bin ich bei dir, bin ich bei euch... Man merkt auch die Begeisterung für Sir Philip Marketing an.

00:21:59: Das zündet mir in Lächeln auf jeden Fall oder begeistert mich auch.

00:22:05: Ich will trotzdem nochmal ganz kurz zusammenfassen.

00:22:07: Also wir haben das Thema maximale Flexibilität, maximale flexibilität.

00:22:11: einmal darüber was du gesagt hast bei der Auswahl der Publisher.

00:22:14: ich kann auch mal etwas testen ohne gleich hohe Kosten zu haben und kann schauen ob es funktioniert.

00:22:20: gleichzeitig maximale verschiedenen Kampagnen, die ich starten möchte, verschiedene Partner-Modelle.

00:22:26: Und ich kann auch mit Blick auf die Marschen, was wir vorhin schon hatten, mein komplettes Kostmodell selber bestimmen und so auch ausspielen.

00:22:35: Also ja klingt nicht umsonst sind wir alle immer Filet Marketing und begeistert mich natürlich auch.

00:22:44: jetzt haben wir das Thema Marschen, Kostenstruktur glaube ich sehr gut abgedeckt.

00:22:50: Was mir noch so ein bisschen fehlt ist diese Klaviatur an Publisherinnen.

00:22:53: auch da ist ja im APMC viel gesprochen worden weil in meiner Wahrnehmung der Affiliate Marketing Kanal immer noch sehr stark im Lower Funnel positioniert ist.

00:23:04: wir hatten es gerade.

00:23:04: die Qualität an Partnern die wir mittlerweile haben hatten wir noch nie.

00:23:07: das heißt wir können uns ganz anders aufstellen.

00:23:10: und Ihr hattet den Begriff des Matchmaking schon mal kurz angeht, schnitten auch in deinem Vortrag.

00:23:17: Tinder

00:23:17: für Online-Shops.

00:23:18: Tinder!

00:23:19: Für Online Shops des Affiliten Marketing.

00:23:21: Da ist die Frage, ist Tinder die App oder es gibt Hinsch?

00:23:25: Das musst

00:23:26: du uns beantworten.

00:23:28: Wir sind beide glücklich vergeben.

00:23:30: Bleiben wir bei Tinder.

00:23:33: Vielleicht da auch noch einmal heute Gedanken zu Matchmaking.

00:23:35: was kann ich mir darunter vorstellen?

00:23:38: Du kannst dir erstmal darunter vorstellen dass wir ja ein sehr großes Interesse daran haben, dass der Advertiser möglichst viele Publisher hat die konvertieren und das auch noch möglichst viele verschiedene sind also die Diversität hoch ist.

00:23:51: Was arbeiten wir vor allem mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen?

00:23:54: Und verbinden sie aber mit den größten Publischern die es so im Dachraum gibt.

00:23:58: Das klappt nicht immer ohne Hilfe und ohne Unterstützung.

00:24:02: Und das machen wir sehr, sehr gerne.

00:24:03: Da wir aber keine dreihundert Mitarbeiter im Unternehmen haben, seien sie einen kleinen Tick weniger sind, versuchen wir das automatisiert zu tun und versuchen es über unterschiedliche Tools sicherzustellen.

00:24:16: Das ist so die erste Iteration der ganzen Geschichte.

00:24:20: Was war deine zweite Frage oder was war deine erste Frage eigentlich?

00:24:23: Generell der Begriff Matchmaking und vor allem die Klaviatur an

00:24:26: Partner... Genau!

00:24:27: Die Klavier-Tour Da wollten wir noch hin.

00:24:29: Wir bieten eigentlich alle Verticals des Online-Marketing-Mix ab und es war nie besser als jetzt!

00:24:38: Wenn wir unsere Publisher aktuell vorstellen, sprechen wir immer über Borda-, Bauer-, Accesspringer-, Idealo-, Mydeals und können da auch unterschiedliche Partner aus dem Funnel abbilden haben aber den großen Vorteil dass der FVT-Teiser trotzdem nur dann zahlt wenn das konvertiert.

00:24:56: Das heißt, ich würde tatsächlich sagen es war nie besser als jetzt und auch die Qualität war nicht besser als Jetzt weil das Tracking immer besser wird.

00:25:05: Ich meine ein Großteil unserer Shops läuft auf Server-to-Server Tracking.

00:25:08: natürlich gibt es auch andere Tracking Methoden die wir verwenden aber sowohl der Advertiser als auch wir als auch die Agenturen um ehrlich zu sein schauen schon sehr genau nach was da passiert und dass ist auch wirklich gut so und das ist eine Sache die wir begrüßen.

00:25:21: Ich glaube im APMC geht es uns auch vor allem davor sicherzustellen, dass die Qualität hochgehalten wird.

00:25:27: Weil wir ja keine Marktteilnehmer in irgendeiner Weise schädigen wollen und ich glaube man denkt auch an Advertiser die vielleicht ein Tick zu viel zahlen in dem einen oder anderen Kanal.

00:25:37: Ich sehe aber auch vor allem auch die Publisher den auch etwas weggenommen können würde oder werden wurde wenn dann irgendjemand seinen Schindluder treibt.

00:25:45: Ja ich würd mal von zwei Extrem ausgehen wollte das man so die Bandbreite vielleicht mal kennenlernt Du bist ein mittelgroßer Online-Shop, hast leider überhaupt kein Personal im Marketing und der Sohn oder die Tochter macht das einfach mit weil die Jungen sind dynamisch und innovativ.

00:26:01: Dann sagst du einfach ich kenne unser Produkt wir sind wahnsinnig gut ums Sourcing Wir sind wahnsinnig gut in Logistik Und wir haben einen guten Online Shop hingestellt und wir kennen unsere Marge!

00:26:10: Und wir wollen uns gar nicht einarbeiten.

00:26:12: wir sagen einfach wir können uns leisten fünf Prozent Provision auf jeden Verkauf zu geben und deswegen geben wir euch alles was ihr braucht CSV Listen Gutschein Codes whatever.

00:26:22: Sorgt ja mal dafür, dass es komplett durchgeht und wir machen nur diesen Kanal.

00:26:25: Wir kümmern uns also nichts.

00:26:27: Sales macht ihr!

00:26:27: Wir machen nur den Rest.

00:26:28: Das ist ein extremen Beispiel.

00:26:30: Das andere Beispiel ist das eine wahnsinnig starke Brand und willst auf keinen Fall irgendwas überstützen sondern stürzen sondern willst mal reinschnuppern.

00:26:38: Wie geil ist das denn?

00:26:39: Du setzt dich einfach zurück und sagst eure erste Aufgabe ist es mich zu Payback zu bringen weil payback finde ich geil.

00:26:45: thirty-five Millionen Nutzer an Deutschland die stärkste Reward Brand irgendwie nehme ich mit.

00:26:51: Das zweite Thema ist dein Lager ist voll, weil du dich im vorigen Jahr verausgabt hast.

00:26:55: Du verkaufst mir die T-Kolz Vierersitzgruppe mit Tisch bei Meidils.

00:26:59: bitte zweitausend Stück.

00:27:00: Bumm!

00:27:01: Ist das Ding auch weg?

00:27:02: Und so kannst du dir richtig schönen Set bauen aus dem wo du eigentlich hin willst.

00:27:06: und es ist ja Wahnsinn.

00:27:07: und wenn du sagst ich habe ein Wine Set zu verkaufen anstatt zwei neunzig für hundertneinundvierzig Wenn du willst du auf das bei Bohr da rauf und runter und die verkaufe ich ein paar Hundert Wine Sets.

00:27:16: also Wie genau du heute auch Snipern kannst und sagen kann sich, zieh mir jeden Kanal raus und mach geile Sachen.

00:27:22: Und kann das Thema aussitzen und kann sogar wenn ich merke ich finde auf einmal Personal der nämlich die CSS wieder weg und AdWords dann machst du es nicht mehr für mich.

00:27:29: da macht jetzt der Peter der bei mir in dem Bereich eingestellt wurde.

00:27:32: Das ist ja Wahnsinn was du da machen kannst.

00:27:35: Ja du sagst dich will ins Influencer Marketing rein generierst du bei uns einen exklusiven Gutschein Code der dem Influenzer zugeordnet wird?

00:27:40: Und dann stirbt er einfach los und wir zeigen dir an was der gebracht hat.

00:27:43: also die Möglichkeiten sind Unbegrenzt und das ist das Schöne, dass du dich dort überall positionieren kannst.

00:27:49: Und deswegen sage ich auch Ich komme noch aus der Zeit wo Programme bei mehreren Netzwerken waren heute unvorstellbar Du kennst es vielleicht auch noch ja.

00:27:57: dann war man so bei drei vier netzwerken.

00:28:00: Du kannst es dir ganz ganz einfach machen alle Netzwerke können Pimal Daumen dasselbe die Qualität der Mitarbeiter unterschiedlich aber wir können alle trecken und das ganze anderen Käse.

00:28:09: und Dann kannst du sagen ich mache mit einem Netzwerk habe nicht mal ein Attributionsproblem sondern es läuft genau da.

00:28:15: Und das sollte glaube ich auch das Ziel sein, dass du zum Schluss nur attribuierst zwischen AdWords, zwischen Meta, zwischen Idealo und was du so machst.

00:28:21: Und in dem Affiliate Marketing da muss man aber unfairerweise sagen, dann diskutieren wir auch viel zu.

00:28:25: Gregor und ich Wir haben ja ab und zu Gespräche die für mich sehr verwirrend sind wenn es ein Agenturinhaber zu mir sagt Ja wir haben's im Affiliates storniert weil wir haben es ja vorher schon mal Google bezahlt Google und Affiliated Marketing ist sowieso wie Speerwurf und Weitsprung.

00:28:39: Das hat nichts miteinander zu tun.

00:28:41: Wenn Du an Google bezahlst hast für den Klick der nicht konvertiert Und hinten raus konvertiert affiliate marketing mit dem last cookie wins prinzip.

00:28:48: Der muss halt beide bezahlen.

00:28:50: du kannst nicht sagen ich hab da vorne bezahlt hat aber nicht geklappt, aber dahinten wo es geklappter zahl ich nicht mehr.

00:28:54: das sind glaube ich eher die thema verständnis sorgen müssen.

00:28:56: deswegen würde auch appellieren zu bitte nicht alle kanäle bespielen dies gibt sondern auf wenige fokussieren und wieder für gut machen.

00:29:03: Naja da spielst du ja auch auf ein spannendes Thema an Gregor, dass du auch schon kurz angesprochen hast.

00:29:08: Ich finde wir haben jetzt sehr stark die Vorteile für den Advertiser rausgearbeitet und aufgezeigt was einen Advertizer mit der Filit Marketing erreichen kann.

00:29:16: man darf aber natürlich nicht vergessen dort ist gesagt das Netzwerk ist irgendwo die Tracking Grundlage die sie leisten.

00:29:22: EIS Etzel wie auch andere Netzwerke Unterscheiden tut ihr euch vom Support Level an der einen oder anderen Stelle.

00:29:29: Aber wir dürfen natürlich die Publisher nicht außer Acht lassen, weil die Publer sind ja die, die den Traffic liefern und vielleicht könnt ihr... Ich hab auf dem Schirm das ihr fair affiliate habt was ja ganz klar hier einzahlt, dass nochmal dieses Konzept noch mal aufgreifen.

00:29:43: ich weiß nicht ob es jetzt ein Jahr habe ich's gar nicht mehr ganz um schon ein bis zwei Jahre schon?

00:29:48: Ich weiß, dass Markus auch neulich erst wieder ein Post ist nochmal aufgegriffen hat.

00:29:51: Auch wir als Agentur stehen da natürlich dahinter weil auch um das noch kurz einzuberfen, das Thema WKZ natürlich auch dadurch irgendwo verstärkt wird aber gerne an euch nochmal das Thema veraffiliert.

00:30:04: Sehr gerne!

00:30:05: Wir hatten das Thema Conversion Risiko und wir haben ja am Anfang festgestellt dieses Podcasts, dass der Publisher das Conversion-Risiko trägt.

00:30:15: Teilrituren, Vollritur in Zahlungsausfällen sind gerne auch mal bei Attributionsfragen storniert werden.

00:30:23: Das bedeutet der Publisher ist meistens der in der Kette, der gescholten wird Weil man einfach selbst stornieren kann, weil er vielleicht nicht genug Provision bekommt.

00:30:33: Und unsere Idee war dass wir ein Marketinginstrument bieten und darauf aufmerksam machen das beim Affiliate Marketing jede der Parteien Spaß haben muss und Spaß haben soll.

00:30:44: Dass es ein faires Geschäftsmodell sein soll ich glaube was viele erkennen, weil sie am Computer oder vor dem Rechner sitzen.

00:30:52: Dass das echte Vertriebspartner sind?

00:30:54: Die Menschen sind die Content produzieren, die Traffic einkaufen und die Risiken tragen unter den Gegensatz zu von vor fünfzehn oder zwanzig Jahren dass eben keine kleinen Blogger mehr sind sondern das bestandene Wirtschaftsunternehmen sind wenn ich glaube dazu wollten wir aufrufen.

00:31:10: Wir haben auch recht viele Gespräche geführt.

00:31:14: Unser Ziel ist es einfach immer wieder darauf hinzuweisen, dass A. Das ein ganz ganz toller Kanal ist das aber B., wenn der Rohr schon so hoch ist Wenn man schon schrinieren kann, wenn die Provisionen schon so günstig sind Dass man nicht weiter pervertieren sollte indem man dann noch irgendwelche mehrgründigen Dinge macht.

00:31:34: Ja wir sehen die interessantesten Stornogründe.

00:31:37: Das kann man sich gar nicht vorstellen was da manchmal unser System reingerät.

00:31:40: Und der Gregor hat auch schon vor vielen, vielen Monaten den Advertiser Code of Conduct gebaut.

00:31:45: Der bei uns im Unternehmen quasi jetzt in der finalen Phase ist... Es gibt ja den Publisher Codeof Conduct.

00:31:51: Den gibt es schon sehr lange.

00:31:52: Auch neben Netzwerken anders interpretiert und dann mal über einen APMC oder über ein BVDW.

00:31:56: Das muss auf der anderen Seite genauso beim Advertizer sein!

00:31:59: Und das glauben wir wirklich und da geben wir viel Gast drauf genau wie bei Fair Affiliate.

00:32:04: Es muss für alle Seiten funktionieren.

00:32:06: Wir sind Jeff Bezos, hat vieles richtig gemacht?

00:32:09: Er hat trotzdem ein Modell erfunden, was einfach per Definition schlechter ist als eine Google AdWords oder auch ein Ideale.

00:32:18: Es gibt ja auch einen Grund dafür warum AdWord so wahnsinnig viel Geld verdient.

00:32:21: Du kannst ja mal nach einem Unternehmen suchen.

00:32:22: in der Viellandschaft also für Geldverdiener wird es zu keins finden.

00:32:25: wir sind in der Positionierung schon ganz hinten dran.

00:32:28: Wir tragen mehr Risiko als alle Risiken als alle anderen Werbekanele und deswegen muss man schon sagen Es kann nicht sein, dass da noch hinten raus der Ad-Spend optimiert wird auf unsere Kosten nur weil es in keinem anderen Kanal möglich ist und bei uns schon.

00:32:41: Absolut!

00:32:43: Könnte ich nicht mehr dahinterstehen was ihr sagt vor allem wenn wir das Thema Qualität aufgreifen.

00:32:47: Qualität wird immer gefordert auf Traffikseite, auf Publisher Seite.

00:32:50: total legitim muss auch sein.

00:32:53: aber natürlich muss das Qualitätsthema auch in der Salesvalidierung auf Seiten des Advertisers sein Weil wie besprochen haben wir einen Vertriebspartner Wir haben ein skalierbares Modell mit dem wir sehr gut arbeiten können, aber natürlich nur wenn alle Seiten davon auch irgendwie provisieren uns auch noch Spaß macht.

00:33:09: Und da kann man definitiv eine Lanze berechen für euch als Agentur und auch viele weitere Agenturen diese im Markt so gibt weil ihr genau das oft mit dem Advertiser macht also dass ihr Programmbedingungen definiert, dass ihr euch an Spielregeln haltet, dass er dafür sorgt dass Provisionsmodelle Konditionsmodelle fair sind und dass ihr den Kunden dahin gehend beratet keine komischen Ausbrüche nach links oder rechts hat.

00:33:32: Und deshalb arbeiten wir auch super gerne mit euch und auch mit anderen Agenturen einfach zusammen.

00:33:37: Kann ich nur zurückgeben, das vielleicht auch nochmal aus Transparenzgründen für alle Zuhörder und Führerinnen?

00:33:41: Wir arbeiten zusammen!

00:33:42: Wir sind eine Top-Agentur bei euch, bei Etzel.

00:33:45: Wir haben Programme über euch Kunden, mit denen wir arbeiten – das machen wir auch sehr gerne.

00:33:50: Das ist glaube ich an der Stelle auch noch mal wichtig zu erwähnen.

00:33:53: Jetzt wenn ich mich noch nicht mit dem Thema Affiliate Marketing wirklich auseinander gesetzt habe... Und ich komme jetzt auf Ezel und ich will ein Partnerprogramm starten.

00:34:01: Könnt ihr mal so'n bisschen mich abholen oder einen potenziellen Kunden abholern?

00:34:06: Was sind die Schritte, was kann ich erwarten?

00:34:08: Wie lange brauche ich vielleicht bis ich meine erste Transaktion habe?

00:34:11: Muss ich mich durch Tracking Integration in durcharbeiten?

00:34:14: muss ich irgendwelche Dokumente ausfüllen also.

00:34:17: Die genau die Erwartungshaltung als Kunde?

00:34:20: hey!

00:34:20: Ich bin jetzt angezündet von diesem Podcast.

00:34:22: ich will erfüllt Marketing starten.

00:34:24: ich will es mit euch machen.

00:34:26: wie schnell geht's?

00:34:28: Der Kunde registriert sich bei uns über EZLDR als Programmbetreiber.

00:34:32: Dann kriegen wir im System einen Ping, daraufhin ruft ein Mitarbeiter den Kunden an und geht mit ihm durch unseren sehr automatisierten Integrationsprozess.

00:34:42: Man kann bei uns recht viele Dinge einfach und schnell lösen und deshalb sind wir auch bei den Livegängen glaube ich so ziemlich das Schnellste was geht.

00:34:51: also wir können auch ein Partnerprogramm innerhalb weniger Stunden starten.

00:34:55: Den Vertrag kann man über U-Sign unterschreiben.

00:34:58: Man kann die Programmbeschreibung bei uns über die KI erstellen lassen, man kann die Werbemittel bei uns in Hause erstellen.

00:35:04: Beim Tracking ist es so dass wir für alle relevanten Shopsysteme Plugins haben.

00:35:09: das bedeutet für Shopwear, Shopify, JTL, WooCommerce und Magento ich hoffe ich habe keines vergessen gibt es bei uns Plugins, die das komplette Tracking abbilden und die sehr leicht zu installieren sind.

00:35:23: Dann kann man seine Rechnung über PayPal gerne oder auch über eine Banküberweisung bezahlen.

00:35:31: Es gibt nach dem Livegang bei uns ein Activation Call.

00:35:33: Wir sprechen mit den Kunden eben darüber nochmal, welche Kanäle er gerne haben möchte wie hoch seine Provisionen sind und und und.

00:35:41: Und suchen dann gemeinsam Publisher für ihn aus.

00:35:44: Unser System macht da einiges weil wir eine Business Intelligence haben die schaut wer wären denn die richtigen Affiliates für diesen Advertiser?

00:35:52: Wir machen aber auch einen Team ne Menge dafür!

00:35:54: Die erste Transaktion wann die so kommen kann Relativ schnell würde ich sagen, da darf jetzt jeder gerne selber sagen was relativ schnell für ihn ist.

00:36:03: Bei schnell drehenden Produkten gerne auch in den ersten paar Tagen aber im Durchschnitt ohne dass sie jemals gemessen zu haben sag' ich immer ein bis drei Monate als Ramp-Abphase.

00:36:14: Ja vielleicht noch einen Life Hack dem wir seit zwanzig Jahren praktizieren.

00:36:19: unser Vertrag mit Etzel ist eine Seite lang das heißt wir sind noch nie an einer Liegelabteilung gescheitert der sehr einfach Und wenn man das will, kommt man auch von uns wieder weg.

00:36:29: Also man muss wirklich wissen unsere Mitarbeiter haben da auch Nachentfreiheit.

00:36:33: Wenn ein Kunde komplex ist und ein kunde unhöflich ist und Kohle dann wird er bei uns nicht landen.

00:36:37: Das heißt diese zweieinhalb Tausend Shops sind schon kuratiert.

00:36:41: Wir wollen dass alles gut funktioniert.

00:36:43: Wenn jemand aber nicht mehr will muss für beide Seiten möglich sein sich voneinander zu trennen.

00:36:47: Ich würde sagen so wie der Vertrag ist also eine Seite lang.

00:36:50: genauso ist der Setup Prozess bei EZL hoch automatisiert.

00:36:54: keine verträge aus drucken digital unterschreiben konnte aufladen wenn es per paypal.

00:36:58: Geht alles wahnsinnig schnell.

00:37:00: agenturen die mit uns zusammenarbeiten die geübter sind bei uns programme zu starten starten so ein programm auch mal gerne unter einer stunde.

00:37:06: das ist wirklich easy going.

00:37:08: und dadurch dass du keine technischen ressourcen brauchst im sinne von entwickeln code durch die plackens oder durch.

00:37:12: wir haben eigenes tech team mit vier leuten, das kann halt jeder machen.

00:37:15: also jeder der in online shop hat und technisch nicht bewandert ist kann jetzt starten.

00:37:20: Das wirklich Schöne ist, dass die Pluckins sich ja immer weiter entwickeln.

00:37:24: Das heißt das Tracking entwickelt sich weiter!

00:37:26: Es gibt unterschiedliche Dinge, die es ja immer wieder so gibt.

00:37:29: man wirft uns ja gerne vor nicht besonders innovativ zu sein.

00:37:32: trotzdem haben wir in den letzten Jahren Consent Layer mitbekommen Wir haben Adblocker mitbekommen und wir haben ein Tracking was sich ständig erweitert Und durch die Plucking bekommen wir sehr gut hin unser Tracking stetig zu aktualisieren und dass einer sehr großen Anzahl an Shops einfach automatisiert anbieten zu können.

00:37:52: Vielen Dank!

00:37:53: Kann ich auch nur bestätigen, hilft natürlich auch extrem entweder Kunden die bei euch starten wollen oder wenn wir als Agentur mit supporten?

00:38:01: Ich kann mal so ein Benchmark geben case den wir veröffentlicht haben sieben Tage bis zur ersten Transaktion und dann bist du eigentlich auch schon live hast Partner mit denen zusammenarbeiten möchtest.

00:38:10: von dem her geht es tatsächlich sehr schnell und weiterhin aber natürlich auf einem performance orientierten Modell wo wir Transaktionen studieren können.

00:38:21: Ich würde noch mal gerne einen Punkt aufgreifen, den ihr vorhin hattet.

00:38:26: Vor allem die großen Partnern, die wir mittlerweile haben.

00:38:29: was ich mich dann immer frage es gibt ja auch diese ganzen kleine Nischenpartner Wenn ich jetzt starte bei euch oder generell, wie bewertet ihr das?

00:38:37: Weil oftmals wird immer gesagt Ich will diese kleinen Themen Nischenseiten haben.

00:38:41: Haben die eine Relevanz?

00:38:42: es gibt ja diese Regeln, zwanzig Prozent der Publisher machen in meinem Umsatz und jetzt habe ich limitierte Ressourcen.

00:38:49: gehe ich dann wirklich noch auf diese Nische oder kann ich sie gar nicht mehr bedienen?

00:38:54: wo Wo seht ihr da das Potenzial, vor allem wenn ich wieder auf Amazon zurückgehe?

00:38:59: Die ja eben sagen sie haben diese riesige Bandbreite an Partner.

00:39:02: Sollte man die vernachlässigen?

00:39:04: Ich glaube auch wir können uns dem Pareto-Prinzip nicht erwehren!

00:39:07: Das ist leider so... Ich aus Sicht eines Advertisers würde immer sagen es ist doch ein wahnsinnig großes Geschenk Wenn jemand Mühe und Zeit in deine Brand investiert Und dir auf seinem Blog Auf seiner Webseite einbindet Auch wenn der nur ein paar hunderten Paar Tausend Besucher hat.

00:39:22: Du hast den Werbeeffekt Den Effekt dass du da bist.

00:39:25: Also ein gut orchestriertes Affiliate-Programm wächst ja jeden Monat um fünfzehn, fünfzehnt neue Publisher.

00:39:33: Und wo hast du das?

00:39:34: Wo jeden Tag einer durch die Tür kommt und zu dir sagt ich würde dich gern bewerben auf mein eigenes Risiko darf ich dass Ich verstehe Du bist eine wahnsinnig starke Brand.

00:39:44: Edelparfüm Tom Ford Anzüge I don't know.

00:39:47: und du sagst na' ich möchte dort nicht überall sein Aber mit einem Produkt, das im Alltag überall gebraucht wird ist die Bandbreite der Publisher.

00:39:54: Die kann schnell nach ein, zwei Jahren einige Hundert betragen.

00:39:58: und ja es gibt auch welche, die machen nur drei Sales am Jahr, nur sechs Sales zum Jahr, wo's dann?

00:40:02: solltet doch an uns als Netzwerk liegen, dass so hoch automatisiert zu machen, dass es dir trotzdem Freude macht?

00:40:08: Und wir müssen uns die Frage ja auf der anderen Seite stellen mit den Online-Shops.

00:40:11: Lohnt es sich überhaupt einen online Shop zu starten, der nur viertausend Besucher im Monat hat?

00:40:15: Wir haben es so automatisiert gebaut, dass wir das jede Woche machen!

00:40:19: Das isst Kein Problem, wir wachsen mit unserem Partner.

00:40:23: Am Ende ist es so.

00:40:24: ich komme noch aus einer Zeit wo sich die Affiliate Marketing Netzwerke überboten haben mit der Anzahl der Publisher.

00:40:29: dann gab's der hat über eine Million der nur fünfhunderttausend oder ähnliches.

00:40:34: Wir wissen ja alle dass das ganz nette Marketing Zahlen sind aber dass weder eine Million noch fünfhundertausend Publischer wirklich aktiv werden.

00:40:41: Pareto-Prinzip auf jeden Fall, große Partner mitnehmen auf jeden fall.

00:40:45: Ich glaube wir haben gerade die Möglichkeit dass wir durch die KI unsere Daten besser aggregieren können denn je und Partner die auch kleiner sind wirklich besser denn je ansprechen können und das auch gebündelt tun können.

00:40:59: Alle Netzwerke die du so kennst gibt es ja schon ein paar Jahre.

00:41:02: eines unserer größten Assets von jedem einzelnen ist dass wir ein ziemlich großes Publisher Directory haben.

00:41:08: Natürlich sprichst du öfter mit den Partnern, die du kennst.

00:41:10: Die großen, die deine Umsatztreiber sind.

00:41:12: Wir haben aber zum ersten Mal die Möglichkeit Daten so sauber und genau erledigen zu können dass wir irgendwelche Publisher, die vielleicht lange keinen Umsatz mehr gemacht haben oder sich länger nicht eingelobt haben trotzdem kontaktieren können.

00:41:25: Und dann hast Du einen Mix.

00:41:26: und da gebe ich Markus Recht Es gibt bei uns auf jeden Fall Programme mit mehreren hundert Partnern und das sind ja dann auf jeden fall nicht nur die Großen sondern auch kleinere Content Creator, Influencer, Blogger.

00:41:39: So was.

00:41:41: Absolut!

00:41:42: Ja und da machst du natürlich dann auch die Masche.

00:41:44: Und wie ihr sagt wenn ich sowieso keinen großen Aufwand habe... Ich bestelle die Wellmittel zur Verfügung.

00:41:49: Ich kann wiederum mit keinem Risiko Partner anbinden und auch wenn es nur ein bis zwei Transaktionen im Monat sind, hab' ich ja durchaus auch schon den Mehrwert weil die Kosten kann nicht mehr eben so gestalten dass das für mich profitabel ist.

00:42:05: Jetzt habe ich noch einen Thema.

00:42:07: Das ist mir vor allem hier bei der Demexco sehr stark auffällt und mir ist irgendwie wichtig, dass das Thema Affiliate Marketing da nicht immer unter den Tisch fällt.

00:42:14: Da habe ich manchmal den Eindruck es dreht sich ja alles um Maschinen die Kommers, um AI Visibility generell um das Thema AI.

00:42:20: Wir haben im Vorfeld schon gesprochen auch ihr bei Aetzel nutzt automatisierte Prozesse arbeitet mit AI.

00:42:27: Euer großer USP ist aber trotzdem weiterhin der direkte Kontakt mit den Kunden.

00:42:32: vielleicht können wir uns da nochmal ein bisschen abholen.

00:42:36: Genau, gerne will ich dann natürlich auch nochmal das Thema Geo aufgreifen.

00:42:38: Weil wir da immer Filet Marketing natürlich gerade sehen dass wir enorme Sichtbarkeit schaffen können für Brands und auch da dann wieder zeigen wie innovativ der Kanal am Ende ist.

00:42:47: Gerne!

00:42:48: Unser größtes Asset bei uns im Unternehmen ist das Team.

00:42:51: Wir haben ganz viele tolle Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten.

00:42:55: Dann werden genau für diese Menschen das Öfteren ausgezeichnet.

00:42:58: Meistens geht es bei uns um den Service und den tollen Support... ...und um die Tatsache dass man nicht mit einer Box oder eine E-Mail Adresse sprechen muss oder schreiben muss,... ...sondern dass es tatsächlich Namen sind!

00:43:09: Und die inzwischen auch weil unsere Mitarbeiter uns glücklicherweise nicht so oft verlassen sondern relativ lange bei uns bleiben,... ...die dann auch in der Branche eine gewisse Bekanntheit haben.

00:43:19: Was wir tun ist.... dass wir KI-Tools dafür verwenden, um unsere Mitarbeitern das Leben einfacher zu machen und um ihren Output und ihre Effizienz zu steigern.

00:43:30: Das bedeutet ich gehe nicht davon aus, dass Arbeitsplätze zumindest bei uns im Unternehmen wegfallen weil wir jetzt Gentik machen oder weil wir besonders gut in der AI sind.

00:43:41: Ich gehe davon aus ,dass unsere Mitarbeiter viel mehr Spaß an der Arbeit haben, weil sie den Kopf frei haben für gute Themen Datenaggregationen mit Recherche, Tätigkeiten oder ähnlichem beschäftigen müssen und so nutzen wir das.

00:43:55: Ja am Ende des Tages muss man sagen Wir sind seit Jahren und seid immer unter besetzt also seit der Gründung.

00:44:01: ja jetzt haben wir das erste Mal die Chance durch AI aus diesem Sumpf uns quasi frei zu schwimmen und geile Sachen zu machen.

00:44:07: Am ende des tags ist er so du brauchst unten drunden gut Guten Daten layer, das haben wir ja so.

00:44:12: Entwickler sind schon sehr lange bei uns und da musst du einfach fit sein.

00:44:15: Ich glaube es gibt wenig Netzwerke wo du einfach bis zwei tausend vier zurückgehen kannst dir Daten anzeigen lassen kann für dein Programm.

00:44:20: Es geht bei uns halt schon Und wenn du darauf clevere Leute setzt ihr einfach Bock haben Mit AI zu arbeiten, die die Prozesse und die bottlenecks bei uns kennen.

00:44:28: Ich meine es gibt einfache Themen wie Werbemittelfreigabe.

00:44:31: Es gibt Themen wer sollte eigentlich mit wem gemetscht werden?

00:44:34: Wer wurde eigentlich abgelehnt und wie holt man ihn wieder zurück wenn er abgelehnen wurde was vielleicht einfach nur zeitlich nicht gepasst hat?

00:44:39: das kannst du ja mit der AI super gut machen Wenn du da zwei drei vier viele Leute hast Die prompten wollen die Bock darauf haben ihren Kollegen den Alltag zu erleichtern mal so ein zwischen dashboard zu bauen Dann ist natürlich schon Wahnsinn, was du da siehst.

00:44:50: Und dann reden wir schnell auch von Prozessen wo der Output sich verzehn Verzwanzig facht?

00:44:55: Was natürlich für uns Wahnsinn ist.

00:44:56: also wie Gregor schon sagt Wir planen nicht mit einem Mitarbeiter weniger wir stellen ein und das jeden Monat.

00:45:02: aber geil ist natürlich wenn Du siehst dass Du auf einmal damit bewegen kannst.

00:45:05: Das heißt wenn ich dich tiefer stehe Einmal des thema Effizienz durch AI die sich bei euch widerspiegelt.

00:45:11: dann das Thema Datengrundlage.

00:45:13: Ich war auf mehreren Vorträgen, wo es immer darum geht.

00:45:16: Dein Agent ist nur so schlau wie die Daten oder den Kontext, den du herstellen kannst wenn ich das richtig verstehe bei euch gegeben.

00:45:22: und dann wenn wir natürlich wieder ganz nach oben gehen im Kontakt mit dem Kunden darauf basieren da natürlich die Publisher Empfehlungen um Risiko WKZ Zahlungen so gering wie möglich zu halten Wenn ich sie bezahle dass aber auch der Output hinten drauf ist.

00:45:36: Das ist quasi genau das was ihr macht.

00:45:39: Spannend.

00:45:40: Und ich will natürlich auch nochmal einwerfen der Punkt Reichweite, weil das sind für mich immer die zwei Bausteine wenn ich über AI spreche.

00:45:47: Einmal natürlich Effizienz.

00:45:49: sehr spannend aber gerade eben jetzt auch mit dem Bereich Geo Gerade erst wieder eine Studie von PKI gesehen, wo jeder zweite Prompt im E-Commerce auf jeden Fall offpage durch Affiliate Partnerschaften beeinflusst werden kann und Sichtbarkeit da ist.

00:46:04: Das heißt natürlich ein riesiges Potenzial das sich ergibt für Marken die momentan noch nicht so viel Sichtbarigkeit haben.

00:46:10: Und dann haben wir natürlich hier absolut den Zusammenschluss dieser Energie.

00:46:14: Wir haben einmal das Thema Reichweite über der Filet Marketing und durch Effizienz des absolut perfekte Matchmaking Tinder für Affiliate Marketing, wie ihr es angesprochen habt.

00:46:24: Spannend!

00:46:27: Jetzt seid ihr ziemlich lang schon bei Affiliated Marketing.

00:46:29: Zwanzig Jahre, dreizehn Jahre... Über

00:46:31: fünfzehn würde ich sagen ja?

00:46:33: Vielleicht so als abschließende Frage was ist das für euch, was euch so begeistert an diesem Kanal?

00:46:39: Ich glaube ich habe vieles schon rausgehört, vieles habt ihr schon gesagt.

00:46:42: aber wenn ihr jetzt nochmal auf den Punkt bringen müsst, was ist diese Leidenschaft diesen Kanal Dafür einzustehen auch immer aufzuzeigen, weil ich glaube es ist schon aus ein bisschen einen Laufen gegen Windmühlen manchmal.

00:46:55: Wenn ich mir die Klaviatur der Online Marketing Kanäle anschaue, fällt Affiliate Marketing leider immer ein bisschen runter unbegründet?

00:47:02: Also Affiliated Marketing is natürlich in seiner gesamten DNA wahnsinnig unternehmerisch!

00:47:07: Du hast an beiden Enden nur mit Unternehmern zu tun und der Markt verändert sich so schnell dass du auch immer sehr agil bleiben musst.

00:47:15: von daher Für uns beide wäre es bestimmt viel einfacher bei Google AdWords zu arbeiten und dort irgendwie in der Management Position zu sein, weil wir wahrscheinlich auch selber Geld verdienen.

00:47:23: Aber das ist ja überhaupt nicht das Thema.

00:47:24: du hast ein Wahnsinn also Erfühlt Marketing heißt ja Partner-Marketing.

00:47:28: Du bist nicht eine Nummer, du bist dich nur einfach irgendjemand mit einer E-Mail-Adresse sondern du siehst das ja hier auf der die Mexico ob das für euch auf dem Stand ist, bei Alvin auf dem stand, bei uns auf demstand sind dieselben Nasen Ja?

00:47:39: Und die sind auch die selben zwanzig Jahre mitgewachsen.

00:47:42: Und ich glaube, was der absolute Vorteil bei uns ist, Herr Gregor hat schon mehrfach angesprochen.

00:47:46: Wir haben uns gerade in den letzten zehn Jahren zusammen fast zehn Jahre eine supergeile Spielwiese gebaut.

00:47:52: Wir arbeiten nur mit Leuten, die wir da reingeholt haben.

00:47:56: Unser Mitarbeiter war mal ein Azubi bei uns.

00:48:00: Das ist auch alles sehr unternehmerisch und wir führen einen digitalen Mittelständler.

00:48:05: Wir haben Mitarbeiter, die fast zwanzig Jahre bei uns im Unternehmen sind.

00:48:08: Also ich glaube wir haben es auch geschafft in einer sehr schnelllebigen Branche eine unheimliche Konstanz zu kreieren.

00:48:14: und egal wen du fragen würdest wer hat die Mitarbeiter die quasi am längsten dabei sind?

00:48:19: Wo kenn ich jede Nase?

00:48:20: jeder kennt Anja Apel von uns seit fast zwantig Jahren dabei ist.

00:48:24: das ist Wahnsinn also dass wirklich mit Abstand unser Ich glaube für Gregor mich auch der Grund warum wir dort so gerne arbeiten Und wir sind ganz sicher dass das auch der grund unseres Erfolges ist.

00:48:36: Ja, auf der einen Seite der stetige Wandel dass das jedes Jahr etwas Neues passiert.

00:48:43: Dass man immer wieder neue Modelle anschließt und dass es nie langweilig wird.

00:48:47: auch wenn Consent Layer, Ad Blocker, Tracking Richtlinien nicht mal die allerspannendsten Themen sind so sind das Themen die uns begleiten und die dafür sorgen dass uns nicht langweillig wird dann tatsächlich Menschliche, das Authentische, das Ehrliche.

00:49:03: Ich glaube ich habe dieses Jahr zum ersten Mal keine wirklichen Termine vereinbart.

00:49:07: Ich wusste aber auch nicht so wirklich warum.

00:49:09: Mir ist heute aufgefallen, dass ich bestimmt mit über hundert Menschen gesprochen habe.

00:49:13: Wenn man einfach auf dem Gang trifft und man stehen bleibt, wenn er eine Anekdote hat... Man sich tatsächlich auch schon Jahre kennt!

00:49:20: Das macht mir ein total gutes Gefühl und ich freue mich wenn da weitere Menschen bei uns im Unternehmen einfach hineinwachsen können, wenn auch die ähnliche Effekte erleben.

00:49:31: Irgendwie ist es eine recht große Branche, wenn man über die Anzahl der Online-Shops nachdenkt und der Publisher oder der Agentur in der Kooperationspartner.

00:49:39: auf der anderen Seite ist das immer so ein bisschen wie Klassenfahrt für Erwachsene.

00:49:44: Vielen Dank!

00:49:44: Ich finde es total schön, Ihr hattet mir im Vorgespräch gesagt, euch ist wichtig der Kontakt des persönliche zu den Kunden.

00:49:52: Deswegen seid ihr hier auch wenn sich der Stand vielleicht nicht immer rechnet aber das ist wichtig.

00:49:57: und auch da nochmal das Thema Top-Bäuser filliert.

00:50:00: Ihr versucht für die Branche einzustehen dem Mehrwert herauszuarbeiten und ich finde wenn man in so einem Gespräch oder wenn ich eins heute mitnehme das merkt man euch an es lebt dir.

00:50:08: dafür will ich euch danken hat mir sehr viel Spaß gemacht mit euch zu sprechen.

00:50:12: wir sind tatsächlich schon am Ende Und vielen Dank.

00:50:15: Ja,

00:50:15: vielen Dank dir!

00:50:16: Danke für die Einladung.

00:50:18: Sehr sehr gerne immer wieder gerne und dann bleibt mir eigentlich nur noch für alle Zuhörerinnen und Zuhören zu sagen, danke fürs Zuhören und bis zum nächsten Mal dann wieder mit dem Mario Bagozzi von uns aus dem Team.

00:50:29: Dankeschön!

00:50:29: Ciao!